Meist lautet die Antwort: "Werbung soll verkaufen".
Das ist nur bedingt richtig - korrekt wäre: "Werbung soll Verkäufe ermöglichen".
Werbung ist ein Ablauf. Vorne investieren Sie Zeit und Geld, und hinten soll vorallem Geld herauskommen. Idealerweise MEHR Geld, als Sie vorne investiert haben.
Um diesen Ablauf richtig zu gestalten, muss Werbung vorallem eines tun:
Bei den richtigen Kunden ankommen!
Wenn Sie Werbung für Produkte schalten, dann tun Sie meist dem Hersteller einen Gefallen. Nur nicht sich selbst. Ihre Werbung wird oft nur einmal gesehen, und das reicht nicht aus.
Eine der effektivsten Möglichkeiten, Werbung zu gestalten, ist der Aufbau einer Interessentenliste. Sie können das ganz einfach selber ausprobieren.
Anstatt für ein Produkt XY Werbung zu machen, bieten Sie Informationen darüber an, warum XY Ihren (potentiellen) Kunden "jeden Tag 12,45 Euro und 30 Minuten Zeit einspart". Lassen Sie diese Information per eMail versenden, und Sie wissen genau, wer sich für Ihr Produkt interessiert - Sie sehen es an Ihrer stetig wachsenden Kontaktliste.
Wenn Sie diesen Interessenten regelmässig Informationen über Ihr Produkt senden, wird Ihre Werbung mehr Verkäufe ermöglichen. Vielleicht schon bei der ersten Information, möglicherweise bei der zweiten, vermutlich bei der dritten, sehr wahrscheinlich bei der vierten.
Auf diese Weise investieren Sie nur einmal in Werbung, und können die Personen, die Sie mit dieser Werbung erreichen, immer wieder kontaktieren.
Werbung soll Verkäufe ermöglichen.
